Ярмарка ненужных вещей. Часть III

В предыдущих публикациях нам удалось установить, что подержанное ИТ-оборудование оказывается крайне низколиквидным активом, а сам по себе российский рынок компьютерного секонд-хенда остается совершенно непривлекательным для крупных игроков. Остается ответить на последний вопрос: что, собственно, дальше? Впрочем, для начала — пара любопытных иллюстраций из прошлого.

Назад, в 80-е

Первой компанией, поставившей перепродажу подержанной компьютерной техники на широкую ногу, стала американская Boston Computer Exchange, основанная А. Рэндаллом и К. Холлом. Любопытно: компания, начавшая свой бизнес в 80-е годы, то есть задолго до наступления эпохи e-commerce, оказалась одним из первопроходцев электронной коммерции. Ведь BCE (компанию также именовали BoCoEx) создала полноценную виртуальную торговую площадку еще до начала широкого распространения Интернета!

«Биржа» компьютерного секонд-хенда была реализована в традиции BBS — «электронных досок объявлений». Компания на пару десятилетий опередила мейнстрим, построив полностью автоматизированную систему проведения аукционов в онлайне. Первая «настоящая» база данных была запущена 4 марта 1983 года. Позднее услуги BoCoEx стали доступны пользователям CitiNet и CompuServe.

«Биржа» компьютерного секонд-хенда была реализована
в традиции BBS

С тех пор сделать большой бизнес на посреднических операциях в сегменте подержанной компьютерной техники пытались многие компании, в том числе ITParade.com. Сегодня во всем мире насчитывается несколько сотен компаний (в том числе десятки достаточно крупных), основным направлением бизнеса которых является выкуп, «предпродажная подготовка» и сбыт компьютерного секонд-хенда.

Заметную активность в этом сегменте рынка проявляли и крупнейшие транснациональные корпорации. Так, загнать все более бурную реку секонд-хенда в управляемое русло еще в конце 80-х попыталась IBM. После выпуска модели IBM PS/2, компания предложила потребителям новый сервис, весьма напоминающий используемую автопроизводителями и их дилерами технологию «трейд-ин». При покупке нового ПК у авторизованного дилера можно было получить скидку, сдав «в зачет» старый, менее производительный, компьютер. «Голубой гигант» явно стремился укоренить в умах потребителей тезис, ставший впоследствии чуть ли главной идеологемой индустрии ИТ: обновить оборудование выгоднее и проще, чем вкладываться в его апгрейд.

Правда, предложенные тогда IBM условия понравились далеко не всем. «На компьютерной бирже Boston Computer Exchange системный блок IBM PC AT легко можно продать за $3　000. А значит, если компания собирается реализовать 50 компьютеров, таким образом можно выручить $150 000. Тем временем, воспользовавшись предложенной IBM программой, удастся выручить только $55 000, — возмущался один из экспертов». Такие вот были времена. И… цены.

С тех пор многое изменилось. Но главное, производители действительно сумели приучить корпоративных заказчиков к мысли: покупать новые системы проще и выгоднее, чем продлевать жизнь устаревшим устройствам.

Куда идем?

Вторичный рынок ИТ-оборудования — территория, на которой сподручнее оперировать либо специализированным компаниям, либо самим производителям. Первые не связаны с вендорами кабальными контрактными обязательствами, вторые — сами устанавливают правила игры, в рамках которых однажды проданная техника может обмениваться на новую или менять хозяев. Как бы то ни было, рынок этот продолжает развиваться. Мало того, обнаруживаются даже весьма любопытные субсегменты.

Дмитрий Величкин

Если так, вскоре мы станем свидетелями первых попыток «снять сливки». Вот только почему-то кажется, что игрок, который попробует наложить лапу на рынок цивилизованной утилизации списанной компьютерной техники, окажется выходцем с «других территорий», а вовсе не с ИТ-рынка.

Что же касается возможного появления на рынке крупных операторов купли-продажи подержанной компьютерной техники, то здесь эксперты пока очень осторожны в своих прогнозах.

Андрей Дочкин

«Думаю, крупные интеграторы вряд ли активно будут заниматься подобным бизнесом в ближайшее время, — делится своими ожиданиями Дмитрий Величкин («Флексис»). — Хотя… чем дороже техника, тем более выгодным становится использование б/у оборудования. В некоторых отраслях уже можно говорить о складывании полноценных и серьезных рынков секонд-хенда. Например, в России имеется колоссальный спрос на подержанное оборудование для пищевой и деревообрабатывающей промышленности. Похожая ситуация в сельском хозяйстве и некоторых других сегментах».

Константин Анисимов

Татьяна Менькова

Если так, остается сделать вывод: кризис не столько приблизил, сколько отдалил формирование рынка цивилизованных услуг на рынке подержанного ИТ-оборудования. Рынка, на который в России пока никто не успел, зато никто и не опоздал.