Ярмарка ненужных вещей. Часть II

Ожидания, связанные с бурным ростом в России вторичного рынка компьютерной техники и телекоммуникационного оборудования, не оправдались. Да, в условиях кризиса несколько возросло количество предприятий, стремящихся сбыть с рук ненужное оборудование. Однако аналитики так и не смогли зафиксировать в России взрывного спроса на бывшие в употреблении ПК, серверы, маршрутизаторы и прочие полезные устройства.

Татьяна Менькова

Вендорам вся эта возня, и правда, не интересна. «Мы этим бизнесом не занимаемся и заниматься не планируем, поскольку это противоречит нашим обязательствам перед партнерами-производителями», — подтверждает заместитель генерального директора компании «Микротест» Константин Анисимов.

Константин Анисимов

Разумеется, некоторые производители предлагают «трейд-ин». Так, Huawei обещает выгодные условия приобретения своего оборудования тем клиентам, которые добровольно сдадут в металлолом технику конкурирующих брэндов. Но все это, скорее, единичные случаи, не делающие погоды на вторичном рынке. А главное, не позволяющие решить проблему избавления от ненужного (и прежде всего довольно «свежего») оборудования.

Если бы сделки на вторичном рынке подчинялись внятным алгоритмам, картина могла бы выглядеть иначе. Заказчики получили бы возможность в нужный момент избавляться от ненужной техники и даже получать за нее некоторые деньги. Точно так же покупатель б/у оборудования мог бы рассчитывать на сопровождение, а возможно и некоторые гарантии со стороны «брокера» или вендора. Но поставщики пока не торопятся предложить такой сервис. Слишком уж хлопотное это дело.

Бизнес, которого нет

— Еще несколько лет назад некоторые из наших заказчиков, в том числе и из телекоммуникационной отрасли, рассматривали вопрос о покупке подержанного ИТ-оборудования, — говорит директор по маркетингу компании Step Logic Инна Озерова. — В конце концов необходимость сокращения расходов существовала и до кризиса. Тем не менее эта идея оказалась в то время нежизнеспособной.

Инна Озерова

Андрей Дочкин

Обнаруживаются и другие объективные сложности, препятствующие развитию интеграторами брокерского направления. «Бывшее в эксплуатации оборудование нуждается в специальных процедурах «реновации», — напоминает Андрей Дочкин. — Техника проверяется на исправность и приводится к товарному виду, обновляется системное программное обеспечение. После этого оборудование упаковывается и готовится к отправке. Однако такого рода операции не характерны для российского рынка. И лишь немногие компании готовы их осуществлять. Кроме того поиски покупателя конкретного оборудования могут затягиваться на неопределенный период. А это лишь усугубляет проблему его сбыта. В госорганах, федеральных холдингах федерального масштаба и других «вертикальных» структурах подержанное оборудование обычно передают «вниз» по цепочке в региональный филиал или городское отделение. Что же касается организаций меньшего размера, то им, скорее всего, придется искать посредника, который за определенную комиссию попытается осуществить такую сделку».

Российские интеграторы в роли таких посредников себя пока не видят. Даже в условиях кризиса, когда каждая заработанная копейка на счету. Вот почему аналитик ИК «ФИНАМ» Татьяна Менькова полагает, что наиболее приемлемой и распространенной формой реализации заказчиками б/у оборудования остается его продажа не на свободном рынке, а — аффилированным компаниям или ближайшим партнерам.

Дмитрий Величкин

Ключевым фактором, сдерживающим развитие вторичного рынка компьютерного оборудования в России, Андрей Дочкин («УСП КомпьюЛинк») считает до сих пор довольно низкий уровень насыщения организаций и предприятий средствами ИТ. Сказывается отставание от США и Западной Европы, где активная фаза автоматизации началась еще в 70-е. «В развитых странах действительно сложился устойчивый и довольно массовый рынок использованного, или как его еще называют «восстановленного» оборудования, — напоминает Дочкин. — На этом рынке действует большое количество известных игроков с многолетней историей, которые интенсивно развивают контакты с российскими интеграторами и заказчиками. Прежде всего — в сегменте поставок «экзотического» оборудования, например «тяжелых» дисковых массивов, серверов. Однако такие сделки носят зачастую «серый» характер в силу нелигитимности (с точки зрения вендоров) использования системного программного обеспечения, без которого такое оборудование работать не может».

Похоже, именно от политики производителей зависит будущее вторичного рынка ИТ-оборудования в стране. «В очень большой степени распределение сил зависит от позиции вендоров, — соглашается Дмитрий Величкин, коммерческий директор компании «Флексис». — Кстати, весьма показательным в этом смысле можно считать опыт IBM: компания успешно продает технику, которую до этого брали в аренду корпоративные заказчики. Речь идет не только о ПК, но и о сетевом оборудовании, серверах и т.　д. При этом производитель предоставляет гарантию, а сама техника проходит тщательную проверку».

Развитого и понятного вторичного рынка ИТ-оборудования в России не появится до тех пор, пока его не «разрешат» производители. Но у них сегодня, как известно, достаточно других хлопот.